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Öffentliches oder firmeninternes Verkaufs-Seminar
Der Kunde ist unser Schiedsrichter
Grüezi
Ruinöser Preiswettbewerb, Margendruck, schwindende Kundenloyalität, knallharter Verdrängungswettbewerb - alle verlieren. Nur wer verkaufen kann, gewinnt!
Die Ziele des Seminars
Sie lernen, die Motive, die Widerstände und den Kommunikationsstil des Gesprächs-
partners zu erkennen, sich auf ihn einzustellen und Ihre Ziele schneller zu erreichen.
Nach dem Seminar wissen Sie
- Wie Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie entwickeln
- Wie Sie Stammkunden gewinnen und halten
- Wie Sie aus Geschäftsleuten Partner machen
- Wie Sie die Knacknuss Terminvereinbarung meistern
- Wie Sie mit dem Telefon so souverän umgehen wie Roger Federer mit dem Racket
- Wie die ersten 30 Sekunden zur Ouvertüre, die Verhandlung zur Oper werden
- Wie Sie die Neugierde des Kunden wecken
- Wie Sie mit dem "Schlüssel-/Schlossprinzip" die Konkurrenz ausstechen
- Wie Sie Ihre Nutzenargumente den Kundenmotiven anpassen
- Wie Sie dank Empfehlungen einen Vertrauensvorschuss erhalten
- Wie Sie die 10 Erfolgsregeln für besseres Argumentieren optimal umsetzen
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Firmenseminare werden bedarfsgerecht konzipiert |
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Die Leitung
René E. Huber zählt zu den erfolgreichsten Verkaufstrainern Europas; für KMU‘s und Grossfirmen. Er ist ein Mann der Praxis, nennt die Dinge beim Namen und ist Mitglied im exklusiven Trainer-Club 55. Zu seinen Kunden zählen Canon, Ciba, Credit Suisse, Ericsson, Feintool, Helbling, Huber+Suhner, Manpower, IBM, Pfizer, Peugeot, Roche, Swiss RE, UBS, DVS-Deutsche Verkaufsleiterschule u.a. Seine vier Bücher und Hörbucher sind Bestseller.
Die Zielgruppe
Geschäftsführer, Verkaufs- und Marketingleiter, Key Account Manager, Verkaufsmitarbeiter im Aussen- und Innendienst, Führungskräfte und Mitarbeiter des Kundendienstes.
Die Methodik
Input-Referate, Einzel- und Gruppen-
arbeiten, Übungen zu Gesprächsführung mit Telefon sowie Videoanalysen anhand persönlicher Beispiele.
Die Details
- Gruppengrösse: max. 14 Teilnehmende
- Öffentliches Seminar
- Dauer: 1 Tag
- Termin: Di, 15. November 2011
- Hotel Meierhofer, Horgen
(beim Bahnhof)
- Kosten: CHF 880, inkl. 2 Bücher und Verpflegung, excl. MWSt.
- Firmenseminar
- Dauer: 1 oder 2 Tage
- Termine: nach Absprache
- Kosten: nach Dauer und Vorbereitungsaufwand
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