Öffentliches oder firmeninternes Tagesseminar
Souverän verhandeln
Grüezi
Eine Verhandlung ist kein Kampf um die besseren Argumente. Es ist ein mit Know-how und Taktik geführtes Gespräch, von dem alle profitieren. Die Methodik und die Sicherheit, erfolgreiche Verhandlungen zu führen, können Sie lernen.
Die Ziele des Seminars
In zwei Tagen sind Sie in der Lage
- das Potenzial einer Verhandlung zu erkennen und zu nutzen
- Ihren Erfolg durch optimale Vorbereitung zu sichern
- Das Gespräch mit taktischem Geschick in die richtigen Wege zu leiten
- Ihr Ziel mit Respekt und Klarheit zu erreichen
Aus dem Inhalt des Seminars
- Ihr Ziel: Den Partner überzeugen
- Die Kunst zu wissen und doch kein Besserwisser zu sein
- Die Fähigkeit zu überzeugen statt zu überreden
- Win-Win als Resultat, nicht als Schlagwort
- Das A und O: Die Vorbereitung
- Die Phasen einer Verhandlung erkennen
- Strategisch und taktisch vorgehen
- Den Spielraum der Verhandlung einschätzen
- Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen feilschen
- Die psychologische Ebene
- Menschen und Probleme getrennt behandeln
- Die Emotionen geschickt integrieren
- Zuhören, nachfragen, bestätigen und anerkennen
Das Seminar kann auch massgeschneidert firmenintern durchgeführt werden
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Die Leitung
Martin Salzwedel, 1954, ist Trainer, Berater und Coach auf vier Kontinenten. Seine Schwerpunkte liegen in der Führung, der Verhandlung, im Vertrieb sowie in der interkulturellen Kompetenz.
Die Zielgruppe
Führungskräfte, Spezialisten, Einkäufer und Verkäufer aller Branchen, die oft Verhandlungen führen, sich aber mehr Kompetenz und Sicherheit wünschen.
Die Methodik
Praxisbezogener Mix aus Impulsreferaten, Life-Verhandlungen (mit Video) und Feedback-Gesprächen. Die Verhandlungs-situationen werden möglichst aus dem Alltag der Teilnehmenden aufbereitet.
Die Details
- Dauer: 2 Tage (Intensivseminar)
- Gruppengrösse: max. 12 Teilnehmende
- Öffentliche Seminare
- Termine in Zürich:
Do/Fr, 6./7. Mai 2010 und Do/Fr, 30.Sept./1.Okt.2010
- Kosten: CHF 1‘900 p.P., inkl. Unterlagen, Mittagessen und Erfrischungen, excl. MWST
- Firmenseminare
- Termine nach Absprache
- Kosten: CHF 4‘400 pro Tag (= CHF 360 pro Teilnehmer), excl. Spesen, Vorbereitung, Unterlagen und MWSt.
(bitte klicken)
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