Intensivseminar "Verhandlungsführung – Dialog der Sieger"

Öffentliches oder firmeninternes Tagesseminar

Souverän verhandeln

Grüezi

Eine Verhandlung ist kein Kampf um die besseren Argumente. Es ist ein mit Know-how und Taktik geführtes Gespräch, von dem alle profitieren. Die Methodik und die Sicherheit, erfolgreiche Verhandlungen zu führen, können Sie lernen.

Die Ziele des Seminars

In zwei Tagen sind Sie in der Lage

  • das Potenzial einer Verhandlung zu erkennen und zu nutzen
  • Ihren Erfolg durch optimale Vorbereitung zu sichern
  • Das Gespräch mit taktischem Geschick in die richtigen Wege zu leiten
  • Ihr Ziel mit Respekt und Klarheit zu erreichen

Aus dem Inhalt des Seminars

  • Ihr Ziel: Den Partner überzeugen
    • Die Kunst zu wissen und doch kein Besserwisser zu sein
    • Die Fähigkeit zu überzeugen statt zu überreden
    • Win-Win als Resultat, nicht als Schlagwort
  • Das A und O: Die Vorbereitung
    • Die Phasen einer Verhandlung erkennen
    • Strategisch und taktisch vorgehen
    • Den Spielraum der Verhandlung einschätzen
    • Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen feilschen
  • Die psychologische Ebene
    • Menschen und Probleme getrennt behandeln
    • Die Emotionen geschickt integrieren
    • Zuhören, nachfragen, bestätigen und anerkennen

Das Seminar kann auch massgeschneidert firmenintern durchgeführt werden